3 რჩევა ბრენდის ცნობადობის გასაზრდელად

Არ აქვს მნიშვნელობა სტარტაპი ხართ თუ უკვე დამკვიდრებული ბიზნესი, ბრენდის ცნობადობა თქვენიწარმატების მთავარი განმსაზღვრელი ფაქტორია.

Ადამიანებისთვის ყოველთვის მნიშვნელოვანი იყო დეტალურად სცოდნოდათ თუ რას საქმიანობს ბრენდი. Ახლა კი ეს უფრო მეტად აუცილებელია მათთვის. Ამის ერთ-ერთ მთავარ მიზეზს კი ხშირი ონლაინშოპინგი წარმოადგენს.

Თუ თქვენი ბრენდი არც ისე ცნობილია, ძალიან ცოტა ადამიანი იარსებებს სამყაროში ვინც მოგძებნით, რაც შესაბამისად თქვენს გაყიდვებზე აისახება. Მთავარი პრობლემა კი ამის ის არის, რომ ბრენდები აქამდეარასდროს აწყდებოდნენ ამხელა კონკურენციას.

Და რისი გაკეთება შეუძლია მარკეტერს? Მოდით განვიხილოთ რამოდენიმე რჩევა, თუ როგორაა ბრენდისცნობადობის გაზომვა შესაძლებელი და როგორ შეიძლება მისი ზრდა ყოველწლიურად:

Ბრენდის ცნობადობის განსავითარებლად მნიშვნელოვანია, იცოდეთ, თუ როგორია ის დღეს. Თუ ახალი ბრენდი ხართ ან ახალ ბაზარზე აპირებთ გასვლას, შესაბამისად ცნობადობის მოპოვებას ნულიდან იწყებთ. Თუმცა, თუ კი თქვენი ბიზნესი უკვე გარკვეული დროა ფუნქციონირებს, აუცილებლად გექნებათგარკვეული დონის ცნობადობა.

Ცნობადობის გაზრდა ბევრნაირადაა შესაძლებელი, მათ შორის:

– Სოციალური მედიის მეშვეობით – გაანალიზეთ რამდენი ადამიანია თქვენი მიმდევარი სოციალურქსელებში (Facebook, Instagram, LinkedIn და ა.შ)

– Ვებ-გვერდის შედეგებზე დაფუძნებით – რამდენი უნიკალური ვიზიტორი ყავს თქვენს ვებ-გვერდსყოველთვიურად

– Საძიებო სისტემებიდან მიღებულ შედეგებზე დაყრდნობით – რამდენი ადამიანი ეძებს თქვენს ბრენდსGoogle-სა და სხვა საძიებო სისტემებში.

– აუცილებლად დააკვირდით, რამდენი ადამიანი საუბრობს თქვენს ბრენდზე ონლაინ პლატფორმებზე.

Ახლა კი განვიხილოთ თქვენთვის შერჩეული 3 რჩევა, თუ როგორ გაზარდოთ ბრენდის ცნობადობა:

– “Იყავი პერსონა და არა კომპანია”

Როდესაც ახალ მეგობარს იცნობ, მათში რისი აღმოჩენა მოგწონთ ყველაზე მეტად? Მაგალითად, მათი ჰობი, მისწრაფებები, რა მოსწონთ ან არ მოსწონთ. Როგორ საუბრობენ, რაზე უყვართ საუბარი..

Ეს არის ის თვისებები, რაც ბრენდმაც უნდა განსაზღვროს და კომუნიკაცია აწარმოოს. Იმისთვის, რომ აუდიტორიაზე გავლენა მოახდინოთ, ბრენდს იმაზე მეტი ღირებული თვისებები უნდა მიანიჭოთ, ვიდრე ესუ ბრალოდ რაღაცეების გაყიდვაა.

– Ჩამოყალიბე მოკლე და დასამახსოვრებელი სლოგანი

Მოკლე სლოგანის შექმნა ძლიერი ბრენდ ცნობადობის ჩამოყალიბებისთვის აუცილებელი პირობაა.

Ეს ნამდვილად არ არის მარტივი – მიუხედავად სიმოკლისა, ის უნდა აღწერდეს რამდენად განსხვავებულია თქვენი ბრენდი, რას სთავაზობს მომხმარებელს და რატომ უნდა აირჩიონ მათ ის.

– Შექმენი უფასო კონტენტი

Დღესდღეობით, კონტენტის შექმნა იმაზე მარტივია, ვიდრე ეს ოდესმე იყო. Კონტენტი სახალისო და საინტერესო გზაა ცნობადობის გასაზრდელად – ეს ყველაზე მარტივი საშუალებაა აჩვენო მომხმარებელს შენი ხასიათი და გაუზიარო რჩევები სხვადასხვა საკითხზე.

Არ არის აუცილებელი კონტენტი მხოლოდ წერილობითი ფორმის იყოს. Შეგიძლიათ შექმნათ ვიდეოები, პოდკასტები.

Თუ კი თქვენი ბრენდი არ ქმნის კონტენტს, მაშინ ბრენდის ცნობადობის გასაზრდელად არსებულ ძალიან დიდ შესაძლებლობას კარგავთ. Კონტენტი არის ის, რაც დაგეხმარებათ მყარი კავშირი დაამყაროთ მომხმარებელთან, ეს კი ძალიან მნიშვნელოვანია კომპანიის წარმატებისთვის.

პიარისა და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსის შეფასება

პიარისა და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსს, პიარსკოლის კურსდამთავრებული, ქრისტინა ცნობილაძე აფასებს:

მოკლედ მოგვიყევი შენი საქმიანობის შესახებ..

ს.ს “ოპპა”-ს  გაყიდვებისა და სააგენტო ქსელის მართვის განყოფილების უფროსი სპეციალისტი.

როგორ იყენებ პიარსკოლაში მიღებულ ცოდნას პრაქტიკულ საქმიანობაში?

პიარსკოლაში მიღებული ცოდნა გაყიდვების ზრდასა და კლიენტებთან ეფექტურ კომუნიკაციაში მეხმარება.

შენი აზრით, რა არის პიარსკოლის კურსის უპირატესობა? რატომ უნდა ისწავლონ მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსზე?

ვფიქრობ, ის სტუდენტები, ვინც პიარის ან მარკეტინგულ პოზიციაზე მუშაობს, ძალიან დიდ გამოცდილებას მიიღებენ, როგორც თეორიული ასევე პრაკტიკული თვალსაზრისით. ძალიან საინტერესოდ შედგენილი და საკმაოდ ინფორმაციული კურსია.

ყველაზე მეტად რა მოგეწონა კურსში?

ყველაზე მეტად მომეწონა ის, რომ თეორიულ მასალებთან ერთად ლექტორები გვიზიარებდენენ საკუთარ პრაკტიკულ გამოცდილებას, საინტერესო იყო ჯგუფური სავარჯიშოები, რომლებიც უფრო აღქმადს და გასაგებს ხდიდა თეორიულ მასალას. ასევე ავღნიშნავდი ლექტორების პოზიტიურ დამოკიდებულებას სტუდენტების მიმართ.

პიარისა და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსის შეფასება

პიარისა და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსს, პიარსკოლის კურსდამთავრებული, ანანო ციცვიძე აფასებს:

მოკლედ მოგვიყევი შენი საქმიანობის შესახებ..

ვმუშაობ GAU-ში, მარკეტინგის დეპარტამენტში, მედია კომუნიკაციებისა და სტუდენტური სერვისების მიმართულების ხელმძღვანელის პოზიციაზე.

როგორ იყენებ პიარსკოლაში მიღებულ ცოდნას პრაქტიკულ საქმიანობაში?

ერთის მხრივ, პიარსკოლაში მიღებული ცოდნა ამარტივებს ჩემს ყოველდღიურ საქმიანობას, ნაკლებადვორჭოფობ გადაწყვეტილების მიღებისას. მეორე მხრივ, მიღებული ცოდნა მეტ პროფესიულთავდაჯერებულობას მმატებს, რაც თავისთავად ზრდის შესრულებული საქმიანობის ეფექტურობას.

გაიხსენე საბოლოო პროექტისთვის რა თემაზე მოგიწია მუშაობა და რამდენად დაგეხმარა პრაქტიკული ცოდნის მიღებაში? არის რაიმე ხერხი, რომელიც ამ პროცესში ისწავლე და დღემდე იყენებ?

საბოლოო პროექტი იყო: “ნაადრევის ქორწინების საწინააღმდეგო სოციალური კამპანია”. პიარსკოლამდე ბევრ პროექტზე მიმუშავია, მაგრამ პირველად დავაკავშირე ერთმანეთთან “ა-დან ჰ-მდე” ტექნიკა, მომზადების პროცესი, დეტალები, მიზნები, ყველაფერი ის, რაც რეალურ სამუშაო სივრცეში კამპანიას აქცევს წარმატებულად.

შენი აზრით, რა არის პიარსკოლის კურსის უპირატესობა? რატომ უნდა ისწავლონ მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსზე?

სულ რაღაც 3 თვეში, იღებ სისტემურ ცოდნას: თეორიულსა და პრაქტიკულს. იცნობ დარგის წამყვანსპეციალისტებს და გიყალიბდება ხედვა.

ყველაზე მეტად რა მოგეწონა კურსში?

ძალიან ბევრი რამ მომეწონა, ყველაზე მეტად ალბათ დავალებები, მართალია ზოგჯერ ვწუწუნებდი, მაგრამ რეალურად ის პატარ-პატარა პროექტები, რომელსაც ლექტორები თავიანთი ქვეკურსის ბოლოსთვის გვაძლევდნენ ძალიან ეფექტური იყო მიღებული ცოდნის გააზრებისთვის.

აღსანიშნია ასევე გუნდურობა, ვიცი ეს ცნება ძალიან ტრივიალურია, მაგრამ რეალურ პროფესიულ სივრცეში თანაგუნდელის აღქმა და მასთან ერთად ნაყოფიერად მუშაობა ძალიან მნიშვნელოვანია. პიარსკოლაში ვისწავლე თუ როგორ ვიყო გუნდური მოთამაშე, ისე რომ არ დავკარგო ინდივიდუალურობა და თვითგამოხატვის უნარი.

რას ნიშნავს შენთვის, იყო პიარსკოლელი?

ერთი ნაბიჯით წინ ყოფნას კომუნიკაციების სფეროში ✌️

პიარისა და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსის შეფასება

პიარისა და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსს, პიარსკოლის კურსდამთავრებული, ელენე გოგშელიძე აფასებს:

მოკლედ მოგვიყევი შენი საქმიანობის შესახებ..

ამ ეტაპზე ვმუშაობ “”სს თიბისი ლიზინგში” მედიცინისა და ჯანდაცვის სექტორის ლიზინგის მენეჯერის პოზიციაზე.

როგორ იყენებ პიარსკოლაში მიღებულ ცოდნას პრაქტიკულ საქმიანობაში?

მიუხედავად იმისა, რომ PR და მარკეტინგი დავამთავრე უნივერსიტეტში, პიარსკოლაში მიღებული ცოდნა გადამწყვეტად მნიშვნელოვანი აღმოჩნდა. გაცვლითი პროგრამით მომიწია სწავლა ჩეხეთში, სადაც კონკრეტულად პიარი და მარკეტინგის კურსიც გავიარეთ. პიარსკოლაში ნასწავლი იმდენად გამომადგა, რომ ყოველთვის მოწინავე პოზიციაზე ვხვდებოდი.

გაიხსენე საბოლოო პროექტისთვის რა თემაზე მოგიწია მუშაობა და რამდენად დაგეხმარა პრაქტიკული ცოდნის მიღებაში? არის რაიმე ხერხი, რომელიც ამ პროცესში ისწავლე და დღემდე იყენებ?

ჩვენი ჯგუფის საბოლოო პროექტი იყო “ბორჯომი– ბუნების გულშემატკივარი”; ბორჯომის ამ წამოწყებაზეც პიარსკოლიდან გავიგე, შესაბამისად უამრავი რამ გავიგე არა მარტო კონკრეტულად ამ პროექტზე, თავად პროექტის წერის სპეციფიკაზეც.

შენი აზრით, რა არის პიარსკოლის კურსის უპირატესობა? რატომ უნდა ისწავლონ მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსზე?

პირველ რიგში სწორად შერჩეული ლექტორები, რომლებიც თავიანთ პრაქტიკულ გამოცდილებას გვიზიარებდნენ. დამეთანხმებით, ქეისურად პრობლემის გადაჭრის სწავლება უფრო ეფექტურია, ვიდრე მხოლოდ წიგნში წაკითხულის დაზეპირება. ამასთან, უამრავი მეგობარი შევიძინე, და ვფიქრობ, მართლა გამიმართლა ჯგუფში.

რას ურჩევდი მათ, ვინც დაინტერესებულია კომუნიაკაციების სფეროთი?

აუცილებლად უნდა ისწავლონ და ეძებონ სიახლეები მუდმივად; კომუნიკაციების სფერო იმდენად სპეციფიკურია, რომ თუ არ აუწყე ფეხი, გაგასწრებს, შესაბამისად, ერთადერთი გზა განვითარებისთვის საჭირო ინფორმაციის “შესრუტვა” და შემდეგ პრაქტიკაში სწორად გამოყენებაა.

პიარისა და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსის შეფასება

პიარსკოლის კურსდამთავრებული, მარიამ გუჯაბიძე აფასებს პიარის და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსს:
მოკლედ მოგვიყევი შენი საქმიანობის შესახებ…

ვარ დაზღვევის სახელმწიფო ზედამხედველობის სამსახურის იურისტი, ასევე, ვმართავ ტურიზმის მიმართულებით სოციალურ მედია პლატფორმებს, ვგეგმავ და ვახორციელებ ტურიზმის სექტორში სხვადასხვა პროექტებს.

როგორ იყენებ პიარსკოლაში მიღებულ ცოდნას პრაქტიკულ საქმიანობაში?

პიარსკოლაში მიღებული ცოდნას და ინფორმაციას ძირითადად ვიყენებ პროექტების დაგეგმვის და მათი იმპლემენტაციის ეტაპზე, კამპანიის ცნობადობის ამაღლებასთან დაკავშირებით განხორციელებულ აქტივობებზე მუშაობის პერიოდში. გარდა ამისა, მიღებული გამოცდილება დამეხმარა საკუთარი კომპანიის ბრენდინგზე მუშაობისას.

გაიხსენე საბოლოო პროექტისთვის რა თემაზე მოგიწია მუშაობა და რამდენად დაგეხმარა პრაქტიკული ცოდნის მიღებაში? არის რაიმე ხერხი, რომელიც ამ პროცესში ისწავლე და დღემდე იყენებ?

რეალურად, პროექტის მუშაობის ეტაპზე გამოვიყენე ყველა ის ინტრუმენტი, რის თაობაზეც სამი თვის განმავლობაში მოგვაწოდეს ინფორმაცია ლექტორებმა. პროექტის დაგეგმვის ეტაპიდან, მის პრეზენტირებამდე გავლილი დაგეგმვის პროცესი, არის რეალურად მუშაობის ის ხაზი, რაც მადგება ყოველდღიურ მუშაობაში. მიუხედავად განსხვავებული პროექტების კონტენტისა, ის მიმართულებები, იქნება ეს თაიმლაინი, ბიუჯეტირება თუ ვიზუალიზაცია, რაც წამოწეულია პროექტის მომზადების ეტაპზე, ძალიან მნიშვნელოვანია დღევანდელ დღეს, ყველა სფეროში თუ პოზიციაზე მუშაობისას.

შენი აზრით, რა არის პიარსკოლის კურსის უპირატესობა? რატომ უნდა ისწავლონ მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსზე?

გარდა რეალურად უმაგრესი ლექტორებისა, სხვადასხვა მიმართულებით პიარის და მარკეტინგის საკითხების დეტალურად, პრაქტიკულ მაგალითებზე დაყრდნობით განხილვისა, ჩემი აზრით, დამატებით რაც პაირსკოლის კურსს სხვებისგან გამოარჩევს: პროექტზე მუშაობის კომპონენტია. სწორედ ამ პროცესში გიწევს მიღებული ცოდნის პრაქტიკაში გადატანა, რაც ერთი მხრივ, არის ცოდნის გამყარების საფუძველი, ხოლო მეორე მხრივ, ხედავ უკვე კურსის დროს შესწავლილი ინსტრუმენტების სწორად გამოყენების გზებსა და ხერხებს.

პიარისა და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსის შეფასება

პიარსკოლის კურსდამთავრებული, მარიამ ჩხარტიშვილი პიარის და მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსის შესახებ:

მოკლედ მოგვიყევი შენი საქმიანობის შესახებ..

სოციალური მედია სააგენტოს ფრილანს კრეატიული მენეჯერი და ედვერთაიზერი ✋🏻

როგორ იყენებ პიარსკოლაში მიღებულ ცოდნას პრაქტიკულ საქმიანობაში?

ჩემი საქმიანობიდან გამომდინარე, ძალიან გამომადგა მარკეტინგისა და ბრენდინგის ლექციების გამოცდილება. ასევე, უფრო დაკვირვებული გავხდი მომხმარებლებთან კომუნიკაციისას.

გაიხსენე საბოლოო პროექტისთვის რა თემაზე მოგიწია მუშაობა და რამდენად დაგეხმარა პრაქტიკული ცოდნის მიღებაში? არის რაიმე ხერხი, რომელიც ამ პროცესში ისწავლე და დღემდე იყენებ?

ზოგადად ბოლო 5 წლის განმავლობაში, ძალიან ბევრ ქეისზე მაქვს ნამუშევარი. ჩვენი საბოლოო პროექტისთვის თემები გვქონდა გადანაწილებული. მე ის სფერო შემხვდა, რომელშიც ისედაც დიდი პრაქტიკა მქონდა. თუმცა ახალ სირთულეებთან გამკლავება, ახალი ინფორმაციების მიღება – ყოველ ახალ პროექტში მონაწილეობის მიზეზია.

შენი აზრით, რა არის პიარსკოლის კურსის უპირატესობა? რატომ უნდა ისწავლონ მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსზე?

უპირატესობა ეს ის გუნდია, რომელიც მუშაობს პიარსკოლელების განათლებაზე. თითოეული ტრენერი, მენტორი არის ის მიზეზი, რის გამოც ამ კურსის გავლას ვურჩევდი სხვას.

რას ურჩევდი კომუნიკაციების სფეროთი დაინტერესებულ ადამიანებს?

არასდროს შეწყვიტონ სწავლა და სიახლეების შეცნობა!

პიარსკოლიდან მარკეტინგის ხელმძღვანელის პოზიციამდე

პიარსკოლის კურსდამთავრებული, ანა ქუტიძე კომუნიკაციების სფეროში მის გამოცდილებასა და პიარსკოლის კურსის შესახებ:

მოკლედ მოგვიყევი შენი საქმიანობის შესახებ..

ჩემი კარიერა თავიდანვე მნიშვნელოვან წილად განსაზღვრა სამშენებლო სექტორთან ერთმა წარმატებულმა თანამშრომლობამ და უკვე მერვე წელია ამ სფეროში ვარ.

ახლა დეველოპერული კომპანია “DUX DEVELOPMENT”- ის და გერმანული, ალუმინის საფასადე სისტემების მწარმოებელი კომპანია HUECK- ის მარკეტინგის ხელმძღვანელი ვარ.

ამას გარდა პერიოდულად ვმუშაობ მოკლევადიან მარკეტინგულ პროექტებზე და პარალელურად ვცდილობ დრო  დავუთმო ჩემი ჰენდმეიდ სტარტაპის “BLUE JAY “ განვითარებას თუმცა ზემოთ ჩამოთვლილი საქმიანობების გამო საკადრის დროს და ენერგიას ვერ ვუთმობ ამ ეტაპზე, მუდამ მეჩაგრება და ამაზე ვღელავ.

როგორ იყენებ პიარსკოლაში მიღებულ ცოდნას პრაქტიკულ საქმიანობაში?

პიარსკოლა 5 წლის წინ იყო.. ზუსტად მაშინ, როცა მკაცრად გამომეკვეთა ინტერესები ამ სფეროს მიმართ და ჩემი პრაქტიკული გამოცდილების ხარჯზე მიღებული ცოდნის სისრულეში მოყვანა და თეორიული ცოდნით გამყარება მჭირდებოდა… ვ

ფიქრობ, ეს იყო ის შემთხვევა, როცა საჭირო დროს იღებ საჭირო გადაწყვეტილებას და ეს გადაწყვეტილება 100%-ით ამართლებს.

პიარსკოლამ და იმ საოცარმა ლექტორებმა, რომელთა მრავალფეროვნებითაც ასე განებივრებულნი ვიყავით, გარდა თეორიული და პრაკტიკული ცოდნისა, ისეთი ადამიანური რესურსები, თვისებები  აღმოგვაჩენინეს საკუთარ თავებში რაც აქამდე მიძინებული ან საერთოდ არ გვქონდა.

პიარსკოლამ მომცა თავდაჯერებულობა, მასწავლა მასშტაბური და კრეატიული აზროვნება, მომიხსნა წვრილმანი კომპლექსები საკუთარი აზრის დაფიქსირების, აუდიტორიასთან თამამად წარდგენის და ბევრი ისეთი ნიუანსის, რაც ჩვენს სფეროში ძალიან მნიშვნელოვანია..

არ შემიძლია არ გამოვყო სოსო გალუმაშვილის მუდმივი მხარდაჭერა, რეკომენდაციები და ძალისხმევა რომ ყველა პიარსკოლელი იყოს დასაქმებული და წარმატებული თავის სფეროში.. ეს მხარდაჭერა მე საკუთარ თავზე გამოვცადე არაერთხელ და მადლობა მას ამისთვის.

გაიხსენე საბოლოო პროექტისთვის რა თემაზე მოგიწია მუშაობა და რამდენად დაგეხმარა პრაქტიკული ცოდნის მიღებაში? არის რაიმე ხერხი, რომელიც ამ პროცესში ისწავლე და დღემდე იყენებ?

ჩვენი საბოლოო პროექტი იყო „ღვინის ფესტივალი“ და რეალურად ეს პროექტი იყო თავმოყრა მთელი იმ თეორიული ცოდნის, რაც იმ თვეების განმავლობაში მივიღეთ.. პრაქტიკულად გავდიოდით ყველა იმ პროცესს, რასაც რეალურ პროექტზე მუშაობისას გადიან..

მახსოვს რომ ძალიან ამაღელვებელი და ემოციური იყო პროექტის წარდგენის დღე.. ერთ კონკრეტულ ხერხს ალბათ ვერ გამოვყოფ, თუმცა ვიცი რომ მუშაობის ის სტილი და მიმართულება, რაც მაქვს ყველა პროექტთან მიმართებაში, თავის დროზე პიარსკოლამ ჩანერგა ჩემში.

უკან რომ შეგეძლოს დროის დაბრუნება, გაივლიდი თუ არა ისევ პიარსკოლის მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსს?

აი ზოგჯერ არისხოლმე რომ რაღაცეებს ვნანობთ, თუნდაც განათლების კუთხით, სათანადო დროის არ დათმობას… ლექციებზე უყურადღებოდ ჯდომას, ნაკლებ ჩართულობას… ჩემ შემთხვევაში იმდენად მაბედნიერებდა „პროცესი პიარსკოლა“ რომ მსგავსი სინანული თითქმის არ მაქვს..

ბოლომდე ვიხარჯებოდი, აქტიურად ვიყავი ჩართული პროექტში, ლექციებზე.. პასუხგაუცემელ კითხვას არ ვიტოვებდი, მითუმეტეს მქონდა ასეთი საინტერესო ლექტორების ფუფუნება და მეც მეტი რა მინდოდა.

საბოლოოდ 3 საუკეთესო სტუდენტს შორისაც მოვხვდი და ის სანუკვარი სარეკომენდაციო წერილიც მივიღე მათგან, რომელიც მომავალში ძალიან დამახმარა დასაქმებაში, ჩემ მიმართ დადებითი შთაბეჭდილების შექმნაში.

რა თქმა უნდა, დროის უკან დაბრუნება რომ შემეძლოს უალტერნატივოდ დავრეგისტრირდებოდი პიარსკოლის კურსზე და გავამეორებდი იმ ჯადოსნურ თვეებს რომელიც იქ გავატარე.

რა განაპირობებს კოკა-კოლას წარმატებას გლობალურ ბაზარზე?

რა განაპირობებს კოკა-კოლას წარმატებას გლობალურ ბაზარზე? როგორც ერთ-ერთმა ყველზე ცნობილმა ბრენდმა მსოფლიოში, ნამდვილად იცის რამოდენიმე რამ წარმატებული გლობალური მარკეტინგის შესახებ. თითქმის საუკუნეა, ის ინარჩუნებს ლიდერის პოზიციას, როგორც პროდუქტის გაყიდვების, ასევე მარკეტინგის მიმართულებით.

გაგაცნობთ კომპანიის სტრატეგიის რამოდენიმე მიგნებას:

სიმარტივე

მიუხედავად იმისა, რომ კოკა-კოლა გლობალურ ინდუსტრიაში მრავალი პროდუქციითაა წარმოდგენილი, მას არასდროს გადაუხვევია კომპანიის ძირეული იდეალებისგან. მის მიერ განხორციელებული ყველა მარკეტინგული კამპანია ყოველთვის ინარჩუნებს ერთ ძლიერ და ეფექტურ მესიჯს: სიამოვნება. დასამახსოვრებელი და მარტივი სლოგანები, ისეთი, როგორიცაა „ისიამოვნე“ და „ბედნიერება“, არასდროს იქნება მოსაბეზრებელი, თან, რაც მთავარია, მათი თარგმნა ყველა ენაზე მარტივია.

პერსონალიზება

კოკა-კოლა იაზრებს, რომ მან მუდმივად უნდა ეძებოს გზები, მომხმარებლებთან ლოკალიზებულ ენაზე კომუნიკაციის დასამყარებლად.  მაგ.  მისი ერთ-ერთი კამპანია „Share a Coke” 50 ქვეყანაში იყო გაშვებული და  თითოეული ქეყნის შეთავაზება მორგებული იყო ლოკალურ კულტურასა და ენას. ეს კამპანია გლობალურ ბაზარზე ადგილობრივი პოზიციონირების სტრატეგიის განხორციელების ნათელი მაგალითია.

გამოცდილება

კოკა-კოლის წარმატების მნიშვნელოვან ელემენტს არა პროდუქტზე, არამედ ბრენდზე აქცენტი წარმოადგენს. კოკა-კოლა არ იყიდის სასმელს ბოთლში, ის ყიდის „ბედნიერებას“, რომელიც ბოთლშია. ათასობით განსხვავებული პროდუქტისა და შეფუთვის დიზაინი, რომლებიც რეგიონების მიხედვით განსხვავდება – კოკა-კოლას ადგილობრივ ბაზარზე სწორი პოზიციონირების საშუალებას აძლევს. გლობალური მარკეტინგის გეგმის მართვა, თუ კი ის პროდუქტზე იქნებოდა ფოკუსირებული, ნამდვილად გართულდებოდა. კოკა-კოლა ცდილობს მიყიდოს მომხმარებელს გამოცდილება და „ცხოვრების სტილი“, რომელიც დაკავშირებული იქნება მის ბრენდთან.

რისი სწავლა შეგვიძლია კოკა-კოლისგან, როცა საქმე ეხება წარმატებული გლობალური ბრენდის შექმნას? ადამიანური კავშირების დამყარება, ინოვაციურობის და ამავე დროს მარტივი პრინციპების შენარჩუნება, ბრენდირებული ემოციებისა და გამოცდილებების შექმნა – გლობალური მარკეტინგის ის ტექნიკებია, რომლებმაც კოკა-კოლას ლიდერობა განაპირობა.

კომუნიკაციების საოცრებათა ქვეყანაში

ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციები – უამრავი ფიქრი, აზრი, განცდა, ასოციაცია უკავშირდება ამ სიტყვებს.

ყოველდღიურად ვუყურებთ, ვკითხულობთ, ვხვდებით საინტერესო  ,,კონტენტს“, მაგრამ ვერ ვხედავთ იმ ადამიანებს, რომლებიც მიმზიდველი სიტყვების თუ გამოსახულების უკან დგანან. მაგრამ ვგრძნობთ, ვგრძნობთ რომ ,,ფერად“ ეპოქაში ვცხოვრობთ, და კომუნიკაციაც, შესაბამისად, ,,მრავალფერია“ – ტრადიციული, ავანგარდული, თამამი, კონსერვატული, საინტერესო, მოსაწყენი, მიმზიდველი, ჩამთრევი…

თითქოს ყველაფერი ვიცოდი, ყველაფერი მესმოდა, ყველაფერს ვხედავდი, ვაფასებდი და ვაკეთებდი… მაგრამ, 2020 წლის სექტემბერი სულ სხვა ,,ფერებით“ და სიახლით შემოვიდა ჩემს ცხოვრებაში. უცნაური და საოცარი, თითქოს, არაფერი ჩანდა – ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციების კურსი უნდა დაწყებულიყო პიარსკოლაში. დაიწყო კიდეც, მაგრამ არა ისე, როგორც დაგეგმილი გვქონდა. პანდემიამ და იზოლაციამ, პიარ სკოლის მე-40 ნაკადი (ციფრიც თითქოს საკრალური აღმოჩნდა – 20+20=40) zoom-ში შეგვახვედრა ერთმანეთს.

გარემო ნამდვილად არ იყო ტრადიციული – არ გვქონდა დაფა, მერხები და მხოლოდ ერთმანეთის სახეებს ვხედავდით. უცნაური გრძნობა მქონდა, რა უნდა მომხდარიყო, როგორ ან რატომ?… მაგრამ მოხდა ის, რასაც ვერასდროს წარმოვიდგენდი; სწავლის პროცესი ,,საოცრებათა ქვეყანას“ დაემსგავსა და მეც ლუის ქეროლის ლეგენდარული პერსონაჟი – ელისი გავხდი. მოლოდინი ნამდვილად დიდი მქონდა, მაგრამ ის, რაც ვნახე, გავიგე და ვისწავლე, სტანდარტული განზომილების საზღვრებს გასცდა. გასცდა და მეც, გაოცებული და აღფრთოვანებული, კომუნიკაციების ჯადოსნურ ზღაპარში მოვხვდი.

არა, აქ არც ნახატი დეკორაციები იყო და არც გამოგონილი პერსონაჟები; ჩვენ ნამდვილი ადამიანები ვიყავით რეალურ დროსა და რეალურ ადგილას, მაგრამ, კომუნიკაციების საოცრებათა ქვეყანაში ვმოგზაურობდით საინტერესო ამბებით, თემებით, საკითხებით, პერსონაჟებით.

სასიამოვნოდ გაოცებულს, ხშირად, დაძინება მიჭირდა, დიდხანს ვფიქრობდი იმ სახეებზე, სიმბოლოებზე, ფორმებზე, საკითხებზე, თემებზე, რასაც ვეცნობოდი. ზოგჯერ გული მწყდებოდა, საგნები მალე რომ მთავრდებოდა, თუმცა მოუთმენლად ველოდი ახალ თემებს, ახალ ლექტორებს, სიახლეებს, სასიამოვნოდ გაოცებას, გამოცდილების მიღებას.

ისე საოცრად ვგრძნობდი თავს, არ მინდოდა ეს მოგზაურობა მალე დასრულებულიყო, მაგრამ ყველა დასაწყისს აქვს დასასრულიც. ჰო, ყველაფერი სრულდება… არა, არ სრულდება, გრძელდება ემოციების, ცოდნის, შთაბეჭდილებების, გამოცდილების მეშვეობით.

მე აღარ ვარ ის, ვინც აქ მოსვლამდე ვიყავი: ჩემთვის მარკეტინგული კომუნიკაცია ცხოვრების მანტრა გახდა,  ბრენდის შექმნა – დაუვიწყარი გამოცდილება, პიარ-გეგმის შედგენა – ემოციური ,,სთორი“, ყველაფერი ერთად კი – ცხოვრების სტრატეგია!..

თათა კაპანაძე “კალეისი”-სა და პიარსკოლაში მიღებული გამოცდილების შესახებ

4 წლის წინ ერთ-ერთ  სტარტაპ კომპანიაში დავიწყე მუშაობა, სადაც უამრავი გამოცდილება დავაგროვე და განვვითარდი. დროთა განმავლობაში გამიჩნდა სურვილი, პარალელურად, საკუთარ გამოცდილებებზე დაყრდნობით, პატარა ბიზნესი წამომეწყო და აღმომეჩინა, გამომეცადა საკუთარი ძალები და შესაძლებლობები. ჩემს ბავშვობის მეგობართან ერთად 2018 წელს შევქმენი ვერცხლის აქსესუარების კომპანია „კალეისი“, რომელიც მომხმარებელს მინიმალისტური სტილის, მაღალი ხარისხის ვერცხლით დამზადებულ აქსესუარებს სთავაზობს და გამოირჩევა ორიგინალური შეფუთვით.

რადგან აქამდე არ მქონია ბიზნესის კეთების გამოცდილება მივედი გადაწყვეტილებამდე რომ ჩემი ცოდნა უფრო მეტად გამეღრმავებინა და გამეფართოვებინა პიარისა და მარკეტინგის კუთხით, რადგან დღესდღეობით ამ ორი პროფესიის ცოდნის გარეშე ძალიან რთულია ბაზარზე პოზიციონირება და ბრენდის შექმნა. სწორედ ამიტომ, გადავწყვიტე პიარსკოლაში გამევლო პიარისა და ინტეგრირებული მარკეტინგის კურსი და ჩემი არჩევანით ძალიან კმაყოფილი ვარ. გავიგე უამრავი რამ კვლევების, მარკეტინგის, ბრენდინგის, სოც.მედიისა და სხვა ბევრი საკომუნიკაციო არხის შესახებ. ვიმუშვე რეალურ პროექტზე და მთელი ეს სამთვიანი გამოცდილებები უფრო მეტად დამეხმარა საკუთარი ბიზნესის განვითარებაში.

კალეისი დღესდღეობით დიდი პოპულარობით სარგებლობს როგორც საქართველოში, ისე საქართველოს ფარგლებს გარეთ.

იხილეთ კალეისის Facebook გვერდი მოცემულ ბმულზე: https://www.facebook.com/kaleisii/