5 მიზეზი იმისა, თუ რატომ სჭირდება ყველა კომპანიას მარკეტინგული გეგმა

იმისათვის, რომ კომპანიამ ნამდვილად მიაღწიოს წარმატებას, საჭიროა ჰქონდეს მკაფიო და თანმიმდევრული მარკეტინგული გეგმა. ის კარგად უნდა იყოს შემუშავებული და უნდა ასახავდეს კომპანიის საერთო ზრდის გზას. მიუხედავად იმისა, რომ შესაძლოა მონახაზიდან გეგმამდე მისვლა რთულად გეჩვენებოდეთ, იფიქრეთ იმაზე, რომ ის აუცილებელია გრძელვადიანი და მდგრადი წარმატებისთვის.

დასარწმუნებლად მეტი მიზეზი გჭირდებათ?

მაშინ, გაგაცნობთ 5 მიზეზს, თუ რატომ სჭირდებათ კომპანიებს მარკეტინგული გეგმა:
1) შემოსავლების დაკარგვის მინიმიზაცია

მარკეტინგული გეგმა უზრუნველყოფს კომპანიის რესურსების სწორად და ეფექტურად განაწილებას. სწორად განსაზღვრული სტრატეგია და ტაქტიკური გეგმა საუკეთესოდ უზრუნველყოფს რომ მარკეტინგში ჩადებული თითოეული თეთრი გამოყენებულ იქნას გონივრულად.

სწორად შემუშავებული მარკეტინგული გეგმა, რომელიც მორგებულია ბიზნესზე, უზრუნველყოფს ზრდას, აძლიერებს ბრენდის იმიჯს, ზრდის მომხმარებელთა რიცხვსა და შემოსავალს.

2) სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება

ციფრულ სამყაროში, სადაც მომხმარებელთა ზრდა ძალიან მნიშვნელოვანია, არ არსებობს მიზეზი რატომაც შესაძლოა ბიზნესმა სამიზნე აუდიტორია ვერ განსაზღვროს. მარკეტინგული გეგმა საიმედო გზაა ნიშის დამკვიდრების, ბიზნესის კონკურენტუნარიანობის ფაქტორებისა და სამიზნე აუდიტორიის დემოგრაფიული მონაცემების სწორად განსაზღვრისთვის.

როდესაც საქმე მარკეტინგს ეხება, ვხვდებით, რომ არ არსებობს ერთი კონკრეტული მიდგომა, რომლითაც შესაძლოა ყველამ იხელმძღვანელოს. მარკეტინგული მცდელობები სპეციალურად უნდა განისაზღვროს მომხმარებელთა მოზიდვისა და შენარჩუნების მიზნით, რამაც საბოლოო ჯამში თქვენი წარმატება უნდა განაპირობოს.

მარკეტინგული გეგმა ამარტივებს პროცესს და მკაფიოდ გიჩვენებს, თუ ვინაა შენთვის შესაბამისი აუდიტორია, და რა მეთოდებით უნდა მიაწვდინო მათ ხმა, რათა უზრუნველყო მაქსიმალური ROI (ინვესტიციის ამოღება).

3) გადაწყვეტილების მიღების უზრუნველყოფა

მარკეტინგის გეგმის გარეშე, ხშირად უჭირთ გუნდებს დროული გადაწყვეტილებების მიღება ძალიან მნიშვნელოვან საკითხებზე. გეგმის არსებობა და მისი სწორად კომუნიკაცია, სწრაფი საშუალებაა შემცირდეს გუნდებში გადაწყვეტილების მიღების პრობლემა, რაც თავის მხრივ ხელს უშლის სხვა პროცესების სწორად მუშაობას, და მოიპოვო მეტი ეფექტურობა. იმის ნაცვლად, რომ გუნდის წევრები ელოდებოდნენ ერთმანეთს, ან ანელებდნენ მნიშვნელოვან პროცესებს, მარკეტინგის გეგმა აძლევს მათ მკაფიო მიმართულებას, თუ როდის რა უნდა გააკეთონ და როგორ უნდა გააკეთონ ეს ისე, რომ განამტკიცონ ბრენდის იმიჯი.

მარკეტინგული გეგმა მნიშვნელოვანია თითოეული გუნდის წევრისთვის, ვინაიდან ის შეიცავს განუყოფელ ინფორმაციას, რომელიც საჭიროა მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილებების მიღებისას, რაც გავლენას ახდენს უშუალოდ კომპანიაზე.

4) მიზნის დასახვის აუცილებლობა

მარკეტინგული გეგმა საზღვრავს მიზნებსა და აყალიბებს ხედვას ბიზნესისა და მისი პოტენციური ზრდისთვის. ის ქმნის წესრიგის შეგრძნებას მიმდინარე ბიზნეს ოპერაციების მიმართ და განსაზღვრავს მისკენ სწრაფვის გზებს. მიზნის ქონა ნებისმიერი ბიზნესისთვისაა მნიშვნელოვანი, რათა გაიზარდოს და „აყვავდეს“.  ასევე მნიშვნელოვანია, დადგინდეს წარმატების მაჩვენებლები და საფუძველი, თუ რასთან მიმართებაში ვზომავთ პროგრესს.

მარკეტინგული გეგმა ნათლად განსაზღვრავს მიზნებს. ის გვიჩვენებს, თუ რა რესურსები გვაქვს და რა ძალისხმევა შეუწყობს ხელს შემოსავლის გრძელვადიან ზრდას.

5) უკეთესი სერვისის ფორმირება

როდესაც იცი როგორია შენი მარკეტინგული გეგმა, ეს ნიშნავს, რომ იცი როგორ უნდა მოემსახურო მომხმარებელს. თითქმის წარმოუდგენელია გააკეთო რაიმე კარგად, როდესაც არ გაქვს პასუხი კითხვაზე – როგორ?

წარმატებული ბიზნესის შექმნა მარკეტინგული გეგმის გარეშეცაა შესაძლებელი, თუმცა მის გარეშე წარმატების მისაღწევად ბევრად მეტი დრო დაგჭირდებათ.

COVID-19 შემოქმედებითად

#culturematters

2020 წელი ისტორიაში შევა, როგორც დიდი კრიზისის და გამოწვევების პერიოდი. ასე მგონია, პანდემია ყველას და ყველაფერს შეეხო – კონკრეტული ადამიანებიდან გლობალურ ინდუსტრიებამდე.

თავისი სპეციფიკიდან გამომდინარე, ერთ-ერთმა პირველმა პანდემიის დარტყმა ზუსტად შემოქმედებითმა ინდუსტრიებმა განიცადეს მთელი მსოფლიოს მასშტაბით. ცხადია, არც საქართველო გახდა გამონაკლისი. პირიქით, ჩვენს ქვეყანაში კრიზისის შედეგები გაცილებით უფრო სავალალოა, ვიდრე ევროპის სხვა ქვეყნებში.

გარდა იმისა, რომ დიდი ქვეყნები, როგორიცაა აშშ, გერმანია, საფრანგეთი, პორტუგალია, დიდი ბრიტანეთი და სხვა, დაუყოვნებლივ გადავიდნენ ანტიკრიზისული გეგმის შესრულებაზე, პარალელურად არაერთმა სახელმწიფო უწყებამ თუ კერძო ფონდმა დაიწყო იმის გამოკვლევა, თუ რა ზარალი მიაყენა პანდემიამ შემოქმედებითი ინდუსტრიების სფეროს, რა არის სამოქმედო გეგმა და როგორი იქნება პოსტ-კრისიზუსული პერიოდი.

რატომაა მნიშვნელოვანი ორივე პროცესის პარალელურად განხორციელება? პასუხი მარტივია.

მოდით გავიხსენოთ, რა არის შემოქმედებითი ინდუსტრიები. საქართველოს კულტურის სტრატეგია 2025-ის თანახმად, ეს არის „სექტორი, რომელიც ახორციელებს მხატვრული და შემოქმედებითი ხასიათის პროდუქტისა და მომსახურების წარმოებასა და გავრცელებას, განურჩევლად მათი კომერციული ღირებულებისა, და სხვადასხვა ინდუსტრიულ საქმიანობას, რომელიც შემოქმედებით და მხატვრულ ძალისხმევას ემყარება, ან/და იყენებს კულტურას, როგორც რესურსს ინდუსტრიული პროდუქტის შექმნაში“.

აქ სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ის ფაქტი, რომ შემოქმედებითი ინდუსტრიები მრავალფეროვანი კულტურული პროდუქტის შექმნით ავითარებს კულტურის ეკონომიკას და გლობალურად, ნებისმიერი ქვეყნის კეთილდღეობას და წინსვლას უწყობს ხელს. ამ პროცესის მსოფლიო ლიდერია დიდი ბრიტანეთი, სადაც შემოქმედებითი ეკონომიკის შემოსავალი წელიწადში დაახლოებით 111 მილიარდ გირვანქა სტერლინგს უტოლდება (საშუალოდ 12%). კოსმიური, და ამავდროულად სრულიად რეალისტური ციფრებია.

შედარებისთის, 2017 წლის იუნესკოს რეპორტის თანახმად, საქართველოში კულტურის ეკონომიკა საერთო შემოსავლის 2.8% შეადგენდა. და ეს ციფრი ვერ იქნება ბევრად გაზრდილი მიმდინარე პერიოდისთვის.

კვლევის შედეგები

საქართველოს მთავრობისთვის ანტი-კრიზისული გეგმის ბოლო პუნქტში შემოქმედებითი საქმიანობა „ყველა სხვა საქმიანობასთან“ ერთადაა მოხსენიებული. დამეთანხმებით, შემოქმედებითი სექტორის ყოველგვარი პრიორიტეტებიდან ამოღება დიდი საფრთხის შემცველია.

იმის გასარკვევად, როგორი გავლენა იქონია გლობალური პანდემიით გამოწვეულმა კრიზისმა საქართველოს შემოქმედებითი სფეროს სექტორზე, ოთხმა კულტურის ლიდერმა (ლევან გელიაშვილი, ზვიად ელიზიანი, ელენე მეჩითოვა და ნინო წითლანაძე) საერთაშორისო გამოცდილებაზე დაყრდნობით, შევიმუშავეთ კითხვარი – „COVID-19-ის გავლენა შემოქმედებით ინდუსტრიებზე“.

კვლევა 30 მარტიდან 28 აპრილის ჩათვლით მიმდინარეობდა. გამოიკითხა 81 ადამიანი, შემოქმედებითი ინდუსტრიის სხვადასხვა მიმართულებიდან. აქედან 63% – ხელოვანები და 33,3% – არტ მენეჯერები და კულტურის ლიდერი.

საგულისხმოა ის ფაქტი, რომ კრიზისმა სექტორის წარმომადგენლების უდიდესი ნაწილი გაურკვევლობის წინაშე დააყენა. 23% აცხადებს, რომ საქმიანობის ადაპტირების გეგმა არ აქვს იმ დროს, როცა 53% ჯერ ჩამოყალიბებულიც არ არის.

მთლიანობაში, კვლევის შედეგები, ერთდროულად მოსალოდნელიც იყო და მოულოდნელად პესიმისტურიც.

  1. გამოკითხულთა 44.7% შემოსავლის გარეშე დარჩა;
  2. 45.7% ხელოვანს შემოსავლის სხვა ალტერნატიული წყარო არ აქვს;
  3. 71.6% აცხადებს, რომ აპრილი-ივნისის თვეში დაგეგმილი ყველა შემოქმედებითი აქტივობის გადადება მოუწია;
  4. ყველაზე ხშირად, გადადებულ ან გაუქმებულ პროექტებში მოიაზრებიან ფესტივალები (27.9%), მუსიკოსები (14.7%) და გამოფენები (7.3%)
ონლაინი თუ არაფერი?

პანდემიამ ადამიანების ცხოვრების წესი შეცვალა, და ერთ-ერთი მთავარი გლობალური ტენდენციაა საქმიანობის მაქსიმალურად ონლაინ სივრცეში გადატანა. ჩვენ ვკითხეთ კვლევის რესპონდენტებს, რამდენად შესაძლებელია მათი პროექტების ონლაინში გადატანა.

შედეგად, 46.9% აცხადებს, რომ სამომავლოდ შესაძლებელია მათი პროექტების გარკვეული ფორმით ტრანსფორმირება, 45,7% კი ამბობს, რომ მათი საქმიანობის ფორმატის შეცვლა შეუძლებელია. და მხოლოდ 7,4%-თვის საქმიანობის ვირტუალიზაცია სრულად შესაძლებელია.

აქედან გამომდინარეობს გამოკითხულთა 21.8% მოსაზრება, რომ ერთერთი გამოსავალია ონლაინ პლატფორმების შექმნა, სადაც არტისტები თვითრეალიზებას შეძლებენ, გარკვეული თანხის მიღების სანაცვლოდ.

მთლიანობაში, კვლევიდან გამომდინარე, ანტიკრიზისული ზომები სფეროს წარმოადგენლებს ასე ესახებათ: ფულადი დახმარება სახელმწიფოს მხრიდან (32%), ახალი საგრანტო კონკურსები, რომელიც არსებულ რეალობას მოერგება (28%),  საგადასახადო შეღავათები (4.6%) და ა.შ.

სრულად კვლევის შედეგებს შეგიძლიათ გაეცნოთ ბმულზე:

https://cutt.ly/iycnrnN

შემოქმედებითი კომუნიკაცია

2020 წლის მარტში კულტურის ლიდერთან, ფესტივალ Black Sea Sound და გალერეა ART UP-ის დამფუძნებელთან ლევან გელიაშვილთან ერთად შევქმენით ონლაინ პლატფორმა „შემოქმედებითი ინდუსტრიების გამოწვევები“, რომელიც დღეისთვის სფეროს 500-მდე წარმოამდგენელს აერთიანებს.

ესაა სივრცე, სადაც ინდუსტრიის წარმომადგენლებს, სფეროს ირგვლივ, როგორც კონკრეტული პრობლემების, ისე საერთო გამოწვევების გაზიარების შესაძლებლობა და მათი გადაჭრის გზებზე ერთობლივად მსჯელობის შესაძლებლობა აქვთ. კველვა „COVID-19-ის გავლენა შემოქმედებით ინდუსტრიებზე“ კი ჯგუფის პირველი ინიციატივა გახდა.

ყველა ექსპერტი და პროფესიონალი თანხმდება, რომ პანდემიის დასრულების შემდეგ პოსტ-კრიზისული პერიოდი კიდევ უფრო რთული და გამოწვევებით სავსე იქნება. სფეროს პროფესიონალებს შორის აქტიური აზრთა მიმოცლვა და სხვა დაინტერესებულ სექტორებთან დაკავშირება (როგორიცაა ბიზნეს სექტორი, სტარტაპერები, მედია, სტუდენტები) ეფექტური გადაწყვეტილებების მისაღებად, პოსტ-კრიზისულ პერიოდს თუ არ შეამსუბუქებს, უფრო ცხადს მაინც გახდის. თუ თვლით, რომ შემოქმედებითი ინდუსტრიების გამოწვევები თქვენი გამოწვევებიცაა, შემოგვიერთდით:

https://www.facebook.com/groups/217748876091631/

მენტორების რჩევები – ანუკი ცხოვრებაძე

კითხვა გვაძლევს საშუალებას ვიმოგზაუროთ მაშინ, როდესაც უნდა დავრჩეთ იქ სადაც ვართ. -ნეტა დამემახსოვრებინა ვინ თქვა

არც ფსიქოლოგი ვარ გირჩიოთ, როგორ გაიტანოთ თავი და ემოციური ჯანმრთელობა მსოფლიო პანდემიის პერიოდში და არც სამოტივაციო სპიკერი ვარ ორი სიტყვით სკამიდან თუ საწოლიდან თქვენი წამოხტომა შევძლო. მაგრამ გაგიზიარებთ  რჩევებს იმის შესახებ როგორ უნდა ან არ უნდა მოვიქცეთ.

პირველ რიგში, საჭიროა, დაფიქრდეთ რა გინდათ მიიღოთ რამდენიმე თვიანი სახლში ყოფნისგან და საერთოდ გინდათ თუ არა მიიღოთ რაიმე. დაისახეთ მოკლე და გრძელვადიანი მიზნები, შედეგსა და უშედეგობას შორის არჩევანი მარტივი გასაკეთებელია, შემდეგი ნაბიჯია უბრალოდ დილემა: სიზარმაცე თუ მოქმედება. ამ ორს შორის არჩევანის გაკეთებაში კი სწორედ, დასახული მიზნის მიღწევის მოტივაცია დაგეხმარებათ. მაგრამ მთავარია ეს მოტივაცია და შედეგის მიღების სურვილი თვითდისციპლინაში ასახოთ, რაშიც ძილის მოწესრიგება, ვარჯიშის დაწყება და დღის დაგეგმვის მარტივი მეთოდებიც დაგეხმარებათ.

თუმცა შეეცადეთ საკუთარ თავს სტრესი არ დაუმატოთ, შინაპატიმრობის სტრესიც გეყოფათ, თქვენი გეგმები მაქსიმალურ ბალანსში ამყოფეთ დასვენებასთან.

რჩევებს რაც შეეხებათ, ერთი ბანალური, თუმცა კონკურენტს რომ ვერ უპოვი ისეთი რჩევა მაქვს:

იკითხეთ რაც შეიძლება მეტი, თუმცა სწორად განსაზღვრეთ რამდენად ეხმიანება არჩეული ლიტერატურა არჩეულ მიზანს. შავი ჭირის წაკითხვას ყოველთვის მოასწრებთ, დღევანდელ სამეცნიერო ლიტერატურას კი ხვალ შეიძლება ვადა გაუვიდეს და მოძველდეს.

საკომუნიკაციო სფეროსთვის,  როგორც სხვა სფეროებისთვის დღევანდელი ვითარება დიდი გამოწვევაა, მაგრამ გულწრფელად უნდა აღვნიშნოთ, რომ მაინც ბევრად უკეთეს მდგომარეობაშია ვიდრე ტურისტული თუ სხვა ის სფეროები, რომლებიც  საჭიროებდნენ სოციალურ ინტერაქციას და ვირტუალურ რეჟიმს ვერაფრით მოერგებოდნენ.

და ამ სფეროსთვისაც ალბათ ყველაზე საინტერესო პერიოდიცაა, თუ თქვენი პროფესია ამ სფეროს უკავშირდება ან მომავალში უნდა დაუკავშირდეს, გირჩევთ დააკვირდეთ კომპანიებს, ორგანიზაციებს, მთავრობებს, თუ როგორ კომუნიკაციას ინარჩუნებენ, რა აქტივობები  და როგორი ურთიერთობა აქვთ საზოგადოებასთან. ეს პერიოდი ავლენს არა მხოლოდ ლოიალურ მომხმარებელს, არამედ მომხმარებლის მიმართ ლოიალურ კომპანიებსაც.

თითქმის ყოველდღე სხვადასხვა კომპანია, ორგანიზაცია, უნივერსიტეტი საჯარო ონლაინ ლექციებს, საუბრებს, პრეზენტაციებს ატარებს უამრავ სხვადასხვა საკითხზე. მოიძიეთ და დაესწარით თქვენთვის საინტერესო თემებს, მიიღეთ მაქსიმუმი დისტანცირებისგან.

მენტორების #რჩევები – რუსკა უსტიაშვილი

მოულოდნელად გაჩენილმა ვირუსმა ყველა ჩვენგანზე მოახდინა გავლენა. სოციალური დისტანცირება, თავისუფლების შეზღუდვა, ცხოვრების წესის რადიკალური ცვლილება, ნეგატიური ინფორმაცია დაავადებულებსა და გარდაცვლილებზე, შიში საკუთარი თუ ახლობლების ჯანმრთელობასა და  ყველაზე დიდი – გაურკვევლობის შიში, როცა არ იცი როდის დასრულდება პანდემია და რა იქნება მერე – ეს ყველაფერი რთული გასაძლებია, ყველა ვაცნობიერებთ ამას.

ამ პერიოდში უამრავ რჩევას მოისმენდით როგორიც ფიზიკურ, ისე ფსიქიკურ ჯანმრთელობასთან და სოციალური იზოლაციის დროს მოქცევასთან დაკავშირებით, ამიტომ თავს არ შეგაწყენთ ამ რჩევების გამეორებით.

ჩემი აზრით, ყველაზე მნიშვნელოვანს გაგიმხელთ:

არ შეწყვიტოთ განვითარება, ოღონდ ეს თქვენი გადასაწყვეტია რა კუთხით – დამატებით ცოდნას და უნარებს შეიძენთ, ახალ ჰობს გაიჩენთ ან არსებულს განივითარებთ, ოჯახის წევრებთან ურთიერთობას გააღრმავებთ, მავნე ჩვევებზე იტყვით უარს და ჯანმრთელობას მიხედავთ, თუ უბრალოდ თქვენი თავის მოსმენას და მის უფრო სიღრმისეულად გაგებას დაიწყებთ, ეს არჩევანი თქვენი გასაკეთებელია.

ორი რამ ვიცით ზუსტად:

  • ეს ყველაფერი აუცილებლად ჩაივლის

  • ცოტათი შეცვლილ სამყაროს მივიღებთ და არა ისეთს, როგორშიც აქამდე ვცხოვრობდით

ამიტომ, მთავარია, რომ როდესაც ეს ყველაფერი დასრულდება, იმაზე ცოტა უკეთესები, იმაზე მეტად განვითარებულები ვიყოთ იმ კუთხით, რაც ყველაზე მეტად პრიორიტეტულია  ჩვენთვის. ამით გავიადვილებთ იზოლაციის პროცესის გაძლებასაც და მერე უკვე, სახლებიდან რომ გავალთ, ბევრად ადაპტირებულები, ხალისიანები, ენერგიულები გავაგრძელებთ ჩვენი გეგმების და მიზნების განხორციელებას და იმ ცხოვრებით დატკბობას, რომელიც ახლა უფრო მეტად დავაფასეთ.

საკომუნიკაციო სფეროთი დაინტერესებულებს კი Coursera-ს 2 ონლაინ კურსს გირჩევთ:

  1. Communication Strategies for a Virtual Age

  2. Creative Thinking: Techniques and Tools for Success

პიარსკოლის მენტორების რჩევები – მანჩო ონიაშვილი

კარანტინის გამოცხადებიდან მალევე უამრავი რჩევა გავრცელდა იმაზე, თუ რა ვაკეთოთ სახლში, როგორ გავერთოთ, ვიმუშაოთ, რას ვუყუროთ, რა წავიკითხოთ, რა მოვამზადოთ და ა.შ ჩემს ბლოგში უფრო მეტად პროფესიული კუთხით განვითარებაზე მინდა გავამახვილო ყურადღება. გაგიზიარებთ რამდენიმე რჩევას, როგორ გამოიყენოთ ეს პერიოდი პროდუქტიულად და მიიღოთ მეტი ცოდნა მარკეტინგის სფეროში.

  1. დააკვირდი ტენდენციებს, როგორ იცვლება მომხმარებელი

დღევანდელმა სიტუაციამ სერიოზული გავლენა მოახდინა, როგორც საქართველოზე, ასევე მთელ მსოფლიოზე. შედეგად, შეიცვალა და ჯერ კიდევ იცვლება ადამიანების განწყობა, ფინანსური და სამსახურეობრივი მდგომარეობა, ჩვევები, ინტერესები, შესაბამისად მათი ქცევები და მოთხოვნილებებიც. დააკვირდი და თვალი ადევნე ტენდენციებს, რათა შეგეძლოს იმის განსაზღვრა, თუ რა ახასიათებს ამა თუ იმ სეგმენტს და როგორი უნდა იყოს მათთან საკომუნიკაციო სტრატეგია.

ბევრმა ორგანიზაციამ ჩაატარა მიმდინარე სიტუაციის ჭრილში მომხმარებლების კვლევა. მაგალითად შეგიძლია გაეცნო მსოფლიოში ერთ-ერთი წამყვანი საკონსულტაციო კომპანია მაკინზის კვლევის შედეგებს, რომელიც 40 ქვეყნის მოსახლეობას მოიცავს. ქართველ მომხმარებელზე Covid-19-ის გავლენა შეისწავლა IPSOS-მა, შედეგებს გაეცანი აქ. კონკრეტულად Z თაობა თუ გაინტერესებს, კანადურმა მარკეტინგულმა კომპანია Amlify Solutions-მა შეაფასა მათი ქცევის ცვლილება და საინტერესო მონაცემები გაგვიზიარა.

აქვე გირჩევ რამდენიმე ვებგვერდს, სადაც შეგიძლია პიარისა და მარკეტინგის სფეროს შესახებ სიახლეებსა და ტენდენციებს თვალი ადევნო: PRweek, Adweek, Provokemedia, Facebook News, Marketer.

  1. შეისწავლე სხვადასხვა კომპანიის ნაბიჯები Covid-19-ის წინააღმდეგ

პანდემიის განმავლობაში კომპანიებს მსოფლიოს მასშტაბით მოუწიათ არასტანდარტულად მოქმედება და სიტუაციასთან სწრაფად ადაპტირება. ბევრი მოერგო ახალ რეალობას და შეძლო მომხმარებლისთვის პროდუქტისა თუ სერვისის დისტანციურად მიწოდება. ზოგ კომპანიას ახალ გარემოში გადასარჩენად თავისი ბიზნესმოდელის სრულიად შეცვლა და ტრანსფორმაცია დასჭირდა.  ზოგმა დროებით უფასო გახადა პროდუქტი ან მიტანის სერვისი, ზოგი კომპანია კი ბიზნესსაქმიანობის გარდა დამატებით ფასეულობებსაც სთავაზობს საზოგადოებას, როგორებიცაა მაგალითად, სოციალური დისტანცირებისას დროის პროდუქტიულად გასაყვანი აქტივობები (ვარჯიშები, კულინარია, ონლაინ გაკვეთილები…). ბევრი ორგანიზაცია CSR პროექტებსაც ახორციელებს – მაგალითად, ფსიქოლოგიური კონსულტაციები, მედიკამენტებითა და საკვებით უზრუნველყოფა, დისტანციური სწავლისთვის საჭირო ინვენტარის მიწოდება ახალგაზრდებისთვის, უმუშევრად დარჩენილების ფულადი დახმარება და ა.შ

ჩემი რჩევა იქნება, მოიძიო და გააანალიზო კონკრეტული (ქართული და უცხოური) ბრენდების ქეისები, მათი გადაწყვეტილებები, ბიზნესმოდელის ცვლილებები, ანტიკრიზისული სტრატეგიები, საკომუნიკაციო კამპანიები. ძალიან საინტერესოა როგორ შეძლეს კომპანიებმა ასეთ არასტანდარტულ, კრიზისულ სიტუაციასთან გამკლავება, რამ განაპირობა მათი წარმატება ან წარუმატებლობა.

ინფორმაციის მოსაძიებლად შეგიძლია გამოიყენო წინა პუნქტში რეკომენდებული ვებგვერდები. ასევე კარგი იქნება გაეცნო დამატებით ბიზნესლიტერატურას, რაც დაგეხმარება კომპანიების ბიზნესმოდელების ტრანსფორმაციის პროცესის გააზრებაში. ამ თემაზე რეკომენდებული წიგნებია – როგორ შევქმნათ ბიზნესმოდელი და ბიზნესმოდელების ნავიგატორი. ამ საკითხზე ასევე შეგიძლია მოუსმინო სოსო გალუმაშვილის ლაივებს ჯეპრას FB გვერდზე.

  1. გაიღმავე ცოდნა ციფრულ მარკეტინგში

კარანტინის, სოციალური დისტანცირებისა და გადაადგილების შეზღუდვის პირობებში, ციფრული მედიის როლი დღევანდელ საზოგადოებაში განსაკუთრებულად დიდია. თუ ადრე მომხმარებელი შედარებით ნაკლებ დროს ატარებდა ინტერნეტში და კომპანიებს სჭირდებოდა მასთან კომუნიკაციისთვის სხვა არხების გამოყენებაც, ახლა სიტუაცია რადიკალურად შეიცვალა და სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ციფრული მედიის სწორად და ეფექტურად მართვა.

ციფრულ მარკეტინგს დიდი პოტენციალი აქვს, კიდევ უფრო განვითარდება და დაიხვეწება. გირჩევ, დაუთმო დრო ციფრული არხების სიღრმისეულ შესწავლას. ჩვენს ბაზარზე ყველაზე ხშირად გამოყენებადია Facebook-ი, Instagram-ი და Google-ი, ამიტომ თუ მათ შესაძლებლობებს დეტალურად ჯერ კიდევ არ იცნობ, სასწრაფოდ ჩაუჯექი. აქ შეგიძლია ნახო შესაბამისი რესურსები: , Facebook, Instagram; ასევე კარგი პლატფორმაა Skillshare, სადაც პირველი 2 თვე უფასოდ შეგიძლია გაიარო სასურველ თემაზე კურსები.

კარანტინის პერიოდში განსაკუთრებით პოპულარული გახდა კიდევ ერთი სოციალური ქსელი – TikTok-ი. ის ქართული ბაზრისთვის ჯერ კიდევ სიახლეა, საზოგადოებასთან ერთად, მარკეტერებიც ნელ-ნელა ეცნობიან მის შესაძლებლობებს. არც შენ ჩამორჩე და ტექნიკურთან ერთად, მარკეტინგული კუთხითაც შეისწავლე ეს ქსელი. უცხოეთში ბრენდების მიერ კამპანიებში ტიკტოკის გამოყენების ბევრი წარმატებული ქეისი არსებობს. დასაწყისისთვის შეგიძლია ამ სტატიებს გადაავლო თვალი – ტიკტოკის გაიდი დამწყებისთვის, ტიკტოკი მარკეტერებისთვის.

რა მომცა პიარსკოლამ?

ეს ის პერიოდია, როდესაც პირველ ნაბიჯებს ვდგავდი მარკეტინგის სფეროში, მჭირდებოდა ჩემი თეორიული ცოდნის უფრო გაღრმავება და პრაქტიკული მაგალითებით განმტკიცება. პიარსკოლამ მომცა სწორედ ეს. აქ გამომუშავებული უნარ-ჩვევები და მიღებული ცოდნა მეხმარება, სწორად დავგეგმო და ვმართო სხვადასხვა პროექტი.

გარდა პროფესიული გამოცდილებისა, პიარსკოლამ მომცა საკუთარი თავის რწმენა, მოკლე დროში უკეთ დავინახე ჩემი შესაძლებლობები და შევიძინე საუკეთესო მეგობრები.

ლექტორების სიას თუ გადახედავთ, აუცილებლად მიხვდებით რატომ ავირჩიე პიარსკოლა. აქ დამხვდა გამოცდილი და პროფესიონალი ლექტორების გუნდი, რომლებიც ნებისმიერ დროს მზად არიან დასახმარებლად. თეორიულ ნაწილთან ერთად, ბევრი პრაქტიკული რჩევაც მივიღე. ეს ის ადგილია, სადაც არასდროს გეზარება მისვლა და შენი ცხოვრების დიდი და საინტერესო ნაწილი ხდება.

ვთვლი, რომ კარიერული განვითარების ყველა ეტაპზე საჭიროა ახალი გამოწვევების მიღება და თეორიული თუ პრაქტიკული უნარ-ჩვევების განმტკიცება. სწორედ ამ მიზნით მივედი პიასკოლაში და ცოდნის გაღრმავების გარდა, მივიღე უამრავი დადებითი ემოცია საუკეთესო ლექტორებისგან და ჯგუფის წევრებიასგნ.

რატომ პიარსკოლა?

მთელი ამ სამი თვის განმავლობაში სულ მინდოდა გამეზიარებინა ჩემი შთაბეჭდილებები პიარსკოლის შესახებ, მაგრამ სულ ახლის ძიებაში ვიყავი და მინდოდა მართალი ვყოფილიყავი, როგორც  ჩემს თავთან, ასევე თქვენთან, ვინც ამ ბლოგპოსტს წაიკითხავს.

რატომ პიარსკოლა? მიუხედავად იმისა, რომ სულ ახლახანს დავამთავრე ჟურნალისტიკის ფაკულტეტი და სტუდენტობის პერიოდში საკმაოდ აქტიურად ვმუშაობდი ამ სფეროში, მივხვდი რომ ეს საკმარისი არ იყო და რაღაც ახალი მჭირდებოდა. იმ გამოცდილებიდან გამომდინარე, რაც უნივერსიტეტიდან მაქვს, მინდოდა ისეთ ადგილზე მესწავლა, სადაც სწავლის დიდი ნაწილი პრაქტიკას დაეთმობოდა და სწორედ ამიტომ გადავწყიტე სწავლა პიარსკოლაში დამეწყო.

პირველი გაოცება სოფო შუბლაძემ მოახდინა და მას შემდგე ყოველი ახალი ლექცია ახალი ცხოვრების დასაწყისს ჰგავდა. ალექსანდრე გაბუნიას ლექცია კი აღმოჩნდა ის გადამწყვეტი მომენტი, რატომაც გიზიარებთ ჩემს უსაზღვრო ემოციებს პიარსკოლასთან დაკავშირებით. ამ ადამიანის ლექციებს უბალოდ უნდა დაესწროთ!

პიარსკოლა არის ადგილი, სადაც სულ რაღაც სამ თვეში შეგიძლია იპოვო თავი, რომელსაც ამდენ ხანს ეძებდი. გაიგო უამრავი ახალი რამ, რომელსაც გამოიყენებ შენი ცხოვრების ყველა ნაბიჯზე და რაც  ყველაზე მავარია ადამინისთვის – ურთიერთობები. ამ მცირე დროის განმავლობაში ხვდები ისეთ ადამიანებს, რომლებიც შენი განუყოფელი ნაწილები ხდებიან, პიარსკოლის გარეშე კი მათ დიდი ალბათობით ვერ შეხვდებოდი.

ჩემი ემოციების SWOT ანალიზი – ანუ, რა მომცა პიარსკოლამ

ჩემი ემოციების SWOT ანალიზი – ანუ, რა მომცა პიარსკოლამ

ყველაფერი კი შემოდგომის ერთ ჩვეულებრივ მზიან დღეს ფიცის დადებით დაიწყოაი, ამინდისგან განსხვავებით კი ფიცი სულაც არ ყოფილა ჩვეულებრივიისეთ შეგრძნებას გიტოვებდა, რომ რაღაც გრანდიოზულს და სამუდამოს იწყებდი, რომელსაც შენი ცხოვრება სრულებით უნდა შეეცვალა

მერე იყო გაცნობა და 21 ერთმანეთისგან განსხვავებული ისტორია 21 საინტერესო ადამიანით.

იყო ნიცას ისტორიაზე გაოცებული ლექტორების სახეები და ჩვენი ისტერიული სიცილი. ცნობისთვის და სასხვათაშორისოდ, ლექტორების ეს გაოცებული სახეები სამახსოვროდაც გვაქვს:))

მერე იყო ლექციები, რომლებმაც დამამუნჯეს

იყო ლექციები, რომლებმაც სწორი კომუნიკაცია კი არ მასწავლეს, მანახეს კიდეც…

იყო ლექციები, რომლებმაც ბრენდი შემაქმნევინეს…

იყო ლექციები, რომლებმაც ივენთი დამაგეგმინეს…

იყო ლექციები, რომლებმაც მარსიანელებთან კომუნიკაციის და მათი დარწმუნების შესაძლებლობა მომცეს…

იყო ლექციები, რომლებმაც განუხორციელებელი ოცნების პროექტი განმახორციელებინეს…

და ეს ყველაფერი წვიმასა და ქარში, ამინდისა თუ უამინდობის დროს ისეთ მაღალ ტემპერატურას აჩვენებდა, რომსვოტის საფრთხეებშიჩაწერილმაუამინდობამმართალი გითხრათ, აზრი დაკარგა

რატომ პიარსკოლა? – იმიტომ რომ შენც განიცადო ის, რაც მე განვიცადე…

შენც გაიზარდო ისე, როგორც მე გავიზარდე…

შენც იწამო საკუთარი შესაძლებლობების ისე, როგორც მე ვიწამე…

და კიდევ, ლექტორებისგან ბევრის წაღება მოგინდებათ…

მოგინდებათ, რომ  ლექციები აღარ დამთავრდეს…

მოგინდებათ, რომ მეტრომ 12-მდე  იმუშაოს, ეს სამი თვე ძალიან გაიწელოს, პროექტზე მუშაობა სამუდამოდ გაგრძელდეს… თქვენ, რაღაც ღირებულის შექმნა მოგინდებათ და სწორედ მანდ მიხვდებით, რა ღირებულება აქვს და რისი მოცემა შეუძლია პიარსკოლას. ამიტომ ალექსიძის #10 ისევ იმ მისამართზე დარჩება და უბრალოდ შეუარე…

პ.ს. მე შენ #პიარსკოლა გეუბნები მადლობას…

ყველაფერი აქედან იწყება

სკოლის დამამთავრებელ კლასებში ალბათ ძალიან ხშირია კითხვა – რა ფაკულტეტზე აბარებ? თუმცა 15-17 წლის ადამიანისთვის მაინც რთულია ამაზე ზუსტი და ჩამოყალიბებული პასუხი გასცე, მაგრამ ჩემი პასუხი ამ კითხვაზე ყოველთვის იყო – პიარზე! ჩემს ოჯახშიც ყველა განიხილავდა ამ საკითხს: ერთმანეთს ეკითხებოდნენ, რაზე და რომელ უნივერსიტეტში აბარებსო, არავინ აღიქვამდა სერიოზულად ჩემს პასუხს და მაინც სხვადასხვა პროფესიის ვარიანტებს მთავაზობდნენ, მაგრამ ჩემი პოზიცია მაინც არ იცვლებოდა.

არ ვიცი ჩემი ოჯახის მხრიდან ამ არასერიოზული დამოკიდებულების გამო თუ ჩემი გამბედაობის გამო, რატომღაც პიარზე მაინც არ ჩავაბარე და სხვა პროფესია ავირჩიე. უნივერსიტეტში სწავლების ოთხივე კურსზე ვცდილობდი თავისუფალ კრედიტებად მაინც ისეთი საგნები ამერჩია, რომლებიც პიარს შეეხებოდა, რათა უფრო მეტი რამ გამეგო ჩემი საოცნებო პროფესიის შესახებ. ერთ მშვენიერ დღეს სოციალურ ქსელში პიარსკოლის ერთ-ერთი წარმატებული კურსდამთავრებულის მსგავსი ბლოგპოსტი ამომიგდო და მივხვდი რომ ამ შანსს ხელიდან ვერ გავუშვებდი. კურსისთვის გაზაფხულზე დავრეგისტრირდი, სწავლა კი სექტემბერში იწყებოდა, მახსოვს ამ 4 თვის განმავლობაში ყველას ძალიან ბედნიერი ვეუბნებოდი სექტემბრიდან პიარსკოლაში ვიწყებ სწავლასთქო და პირველად ცხოვრებაში სულმოუთქმელად ველოდებოდი როდის გავიდოდა წლის ჩემთვის ყველაზე საყვარელი სეზონი, რომ 16 სექტემბერი მალე მოსულიყო.

პირველ დღეს ძალიან ვნერვიულობდი, თუმცა  ლექტორებისა და  ჯგუფელების უშუალობამ, საინტერესო ლექციებმა ნერვიულობა გადაფარა, კიდევ უფრო მომანდომა რაც შეიძლება უფრო სიღრმისეულად შემესწავლა ეს სფერო, რომელიც არც ისეთი ადვილი და დავარცხნილი ყოფილა, როგორც გარედან ჩანდა. ამაში თითოეული ლექტორის გამოცდილების გაზიარებით დავრწმუნდი, რომლებიც გამუდმებით გვიმეორებდნენ, რომ პიარი მოითხოვს უდიდეს შრომას, რომელიც შეიძლება ხშირად არ დაგიფასდეს, მაგრამ ყველაზე გასაოცარი ის იყო, რომ ამ სიტყვებშიც კი ისეთი დიდი სიყვარული და პატივისცემა იგრძნობოდა მათი პროფესიის მიმართ, რომ ყველაფერს გავიწყებდა და უფრო დიდ სურვილს გიჩენდა, რომ ამ რთულ და სტრესულ თავგადასავალში შენც ერთ-ერთი მთავარი პერსონაჟი ყოფილიყავი.

თითოეული ლექცია თავისი ახალი ლექტორითა და საგნით ახალ გამოცდილებას გიზიარებს და ღრმა ცოდნას გაძლევს.

პიარსკოლამ ოცნება ამიხდინა და იმ გზის გაკვლევაში დამეხმარა, რომელსაც დიდი ხანია ვცდილობ. მასწავლა ამ პროფესიის სიღრმეები და ამავდროულად პრაქტიკაშიც გამომაცდევინა, სხვა მიმართულებით სვლა დამაწყებინა, რომელიც დარწმუნებული ვარ სწორ დანიშნულების ადგილამდე მიმიყვანს.

მიზნისკენ მიმავალი სწრაფი გზა

“თქვენ არ ხართ ვალდებული, რომ გაიმარჯვოთ, თუმცა ვალდებული ხართ, მუდმივად ცდილობდეთ ყოველდღიურად აკეთოთ იმის მაქსიმუმი, რაც შეგიძლიათ“ – მსგავსი სიტყვები ისმის ყოველი ლექციის დროს პიარსკოლაში. უკვე მესამე თვეა მათი მსმენელი ვარ და მგონია, რომ ამ სამ თვეში ძალიან გავიზარდე.

სასარგებლოსთან ერთად საინტერესო – სწორედ ესაა პიარსკოლა. ბევრი სასიამოვნო ლექცია, საინტერესო დისკუსია, ნიჭიერი ჯგუფელები, პროფესიონალი და წარმატებული ლექტორები, რომლებიც გამოცდილებას გვიზიარებენ.

პიარსკოლაში სწავლის გადაწყვეტილება მოულოდნელად მივიღე და ვფიქრობ, ეს ერთ-ერთი სწორად გადადგმული ნაბიჯია ჩემს ცხოვრებაში. პირველი ლექტორი და პირველი გაოცება – სოფო შუბლაძე და მისი უსაზღვრო ენერგია იყო, მერე იყო უძლიერესი მაიკო ძირკველიშვილი, ანდრო მეტრეველი… დავრწმუნდი, რომ ეს სწორედ ის იყო, რაც მინდოდა და მჭირდებოდა.

ვფიქრობ, სხვაგან ვერსად მივიღებდი იმ ცოდნას, რასაც პიარსკოლაში ვიღებ ამ მოკლე პერიოდის განმავლობაში. ისე ვერსად ვერ გავერკვეოდი საკუთარ ძალებსა და შესაძლებლობებში, როგორც პიარსკოლაში. საკუთარი თავის რწმენას ისე ვერსად განვიმტკიცებდი, როგორც აქ.

სწავლის დასრულებამდე სულ სამი კვირა დამრჩა. ვიცი, მომენატრება ეს სივრცე და გარემო, საინტერესო ადამიანები და პროფესიონალები. მიყვარს აქ გატარებული თითოეული წუთი და ვამაყობ, რომ „პიარსკოლელი“ მქვია.